昭和４０年代後半・小生は、３０代前半・絶頂期の頃に講習会で講師をやらせてもらい能書きを垂れていた。

　　　　　　　　＜交渉実務のイロハ＞
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 相武都市開発株式会社
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 村上浩一
１．自分の立場・交渉方法を明確に伝える　　　 ●交渉相手が特定できる
２．最初に交渉終了時期（行程表）を設定する　 ●緊張感には限界がある
３．時間厳守・当方の都合による変更はしない　 ●交渉は真剣勝負　　　　
４　常に紳士・奇策は用いない　　　　　　　　　●命の次に大事な取引
５．終始一貫態度を変えず自信を持って交渉する ●自信の無さは信頼を失う
６．『ポイント・・』は、文書で提示する　　　 ●軽はずみの発言は厳禁
７．相手の立場（50％＋？）を、考慮する　　　 ●請負人は行事役
８．『無駄・無意味の空白・・』も交渉のうち　 ●押したり引いたり　　
９．『電話』での交渉はしない　　　　　　　　 ●誤解・不信感につながる
10．条件闘争・駆け引き・闇取引きはしない　　 ●正攻法が成功の早道
11.　 即断・即決・一瞬の一本勝負　　　　　　　 ●好機は逃がすな　
12. 　万一不調に終わったらプロの責任　　　　　 ●泣き言は言わない
13. 　円満に終了する　　　　　　　　　　　　　●交代者の出番を残す

どこでも好評だったがだttが・・あなただからきrのでは！　到底無理です・等の声も多かった・
幾多の経験はポイントを記録しておく必要が大・・

交渉事は、脚本通りにはいかないが・・数多くの経験の組み合わせ・・
引き出しを多く所有して・・臨機応変に対応することが重要です。

知識ばかり集めた頭でっかちは通用しない・・
論争になったり・・形勢不利でも・態度を顔に出していけない・・警戒されるが無表情の鉄仮面が最適・ただし不愛想は不可・・

直球１本槍ではなく適度に緩急をつけ・時々変化球を混ぜて自分のペース（土俵）で勝負する。

４０年以上前には・己でも感心するくらい・・パワーがあったようだ・・
鬼軍曹～蝮の権六～鉄仮面＝異端児・・多くの陰口も頂戴していた。